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山東同創(chuàng)金屬材料有限公司 “一噸無(wú)縫鋼管的利潤(rùn)只夠買(mǎi)塊燒餅。”圈內(nèi)的一句奚弄成了無(wú)縫鋼管行業(yè)苦楚轉(zhuǎn)型的真實(shí)寫(xiě)照。而在此時(shí)，一股兇悍的互聯(lián)網(wǎng)大潮囊括而來(lái)，傳統(tǒng)的無(wú)縫鋼管發(fā)賣(mài)模式剎時(shí)被顛覆。這不僅在實(shí)業(yè)界引起巨大震動(dòng)，并且成為本錢(qián)市場(chǎng)的熱點(diǎn)。
或許，無(wú)縫鋼管業(yè)的低迷，為電商殺入無(wú)縫鋼管發(fā)賣(mài)市場(chǎng)創(chuàng)造了絕佳機(jī)會(huì)。但在顛覆傳統(tǒng)發(fā)賣(mài)模式之際，無(wú)縫鋼管電商何時(shí)停止“燒錢(qián)”時(shí)代？成為各家無(wú)縫鋼管電商老板面前最嚴(yán)格的話題。某無(wú)縫鋼管電商今朝股價(jià)苦苦支撐在40元閣下，一季度每股收益卻只有0.0006元，或許從一個(gè)側(cè)面反應(yīng)了行業(yè)困境。
鋼企困局為電商打開(kāi)一扇門(mén)
賣(mài)鋼難，成了山東無(wú)縫無(wú)縫鋼管最頭痛的問(wèn)題。而這卻為電商進(jìn)入無(wú)縫鋼管市場(chǎng)發(fā)賣(mài)供給了可貴的機(jī)會(huì)
無(wú)縫鋼管電商線上交易能實(shí)現(xiàn)零沖破，得感激深陷困境的無(wú)縫鋼管行業(yè)。中國(guó)正處經(jīng)濟(jì)構(gòu)造轉(zhuǎn)型之時(shí)，房地產(chǎn)作為經(jīng)濟(jì)火車(chē)頭的感化正在退潮，市場(chǎng)需求降低，無(wú)縫鋼管、水泥產(chǎn)能多余。尤其是無(wú)縫鋼管行業(yè)，多年來(lái)快速擴(kuò)大形成的巨量產(chǎn)能，須要長(zhǎng)時(shí)光消化，全部無(wú)縫鋼管行業(yè)進(jìn)入去產(chǎn)能大周期。中國(guó)無(wú)縫鋼管冶金專家、中國(guó)工程院院士徐匡迪曾預(yù)言：無(wú)縫鋼管業(yè)冬天將歷時(shí)5至10年。
最新數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)無(wú)縫鋼管平均價(jià)格指數(shù)已回到2003歲首年代的程度。長(zhǎng)三角鋼貿(mào)企業(yè)在行業(yè)萎縮和信貸萎縮雙重襲擊下，大量倒閉，很多鋼貿(mào)企業(yè)積聚了一二十年的財(cái)富一夜間化為烏有。鋼貿(mào)企業(yè)是山東無(wú)縫鋼管“安然墊”——他們提前付出貨款，無(wú)縫鋼管根據(jù)訂單安排臨盆。鋼貿(mào)企業(yè)倒閉后，山東無(wú)縫鋼管廠資金回籠艱苦，發(fā)賣(mài)收集癱瘓。
更重要的是，因?yàn)闊o(wú)縫鋼管供過(guò)于求，以前憑關(guān)系供貨、暗附好處的發(fā)賣(mài)時(shí)代一去不復(fù)返。賣(mài)鋼難，成了山東無(wú)縫鋼管廠最頭痛的問(wèn)題。這一格局，為電商進(jìn)入無(wú)縫鋼管市場(chǎng)發(fā)賣(mài)供給了可貴的機(jī)會(huì)。業(yè)內(nèi)人士坦言：無(wú)縫鋼管市場(chǎng)越不好，網(wǎng)上無(wú)縫鋼管越好賣(mài)。
平易近營(yíng)山東無(wú)縫鋼管廠深感時(shí)代變遷，率先測(cè)驗(yàn)測(cè)驗(yàn)新的發(fā)賣(mài)模式。他們主動(dòng)與電商牽手，或本身在網(wǎng)上開(kāi)直營(yíng)店，或由網(wǎng)站代為運(yùn)營(yíng)，以求降低發(fā)賣(mài)成本。如中天無(wú)縫鋼管集團(tuán)在鋼銀交易平臺(tái)等平臺(tái)，開(kāi)展收集發(fā)賣(mài)，估計(jì)本年網(wǎng)上發(fā)賣(mài)占比將達(dá)30%至40%。
百家電商殺入各顯神通
巨大的市場(chǎng)誘惑，引來(lái)上百家電商爭(zhēng)食無(wú)縫鋼管發(fā)賣(mài)這一大蛋糕。它們不僅供給發(fā)賣(mài)辦事，還供給倉(cāng)儲(chǔ)、物流、金融等一系列配套衍生辦事
無(wú)縫鋼管市場(chǎng)的巨大容量是吸引本錢(qián)的重要身分。客歲，我國(guó)無(wú)縫鋼管產(chǎn)量沖破10億噸，個(gè)中，50%閣下經(jīng)由過(guò)程社會(huì)渠道發(fā)賣(mài)。即使按每噸3500元計(jì)算，市場(chǎng)范圍也跨越萬(wàn)億元。
2011年以來(lái)，我國(guó)無(wú)縫鋼管業(yè)從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng)，無(wú)縫鋼管從不愁銷(xiāo)到賣(mài)不動(dòng)，原有的流暢渠道產(chǎn)生巨大變革。比如，傳統(tǒng)的無(wú)縫鋼管流暢鏈異常冗長(zhǎng)，從山東無(wú)縫鋼管廠到終端客戶，須要經(jīng)由區(qū)域總代理、一級(jí)代理商和二級(jí)代理商等層層分銷(xiāo)，發(fā)賣(mài)成本可占到產(chǎn)品價(jià)格的10%閣下。而經(jīng)由過(guò)程削減發(fā)賣(mài)層級(jí)，電商理論上可緊縮無(wú)縫鋼管發(fā)賣(mài)成本每噸80至120元。經(jīng)由過(guò)程電商平臺(tái)的資本整合優(yōu)勢(shì)，今朝可做到一致前提下，無(wú)縫鋼管供給價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)格每噸20至50元。
巨大的市場(chǎng)誘惑，引來(lái)上百家電商爭(zhēng)食無(wú)縫鋼管發(fā)賣(mài)這一大蛋糕。客歲，電商采取多種模式搶先輩入無(wú)縫鋼管發(fā)賣(mài)市場(chǎng)。電商不僅供給發(fā)賣(mài)辦事，還供給倉(cāng)儲(chǔ)、物流、金融等一系列配套衍生辦事，為無(wú)縫鋼管臨盆企業(yè)打造全家當(dāng)鏈辦事體系。今朝，某電商日成交量接近5萬(wàn)噸。
在無(wú)縫鋼管市場(chǎng)低迷的今天，鋼企與電商結(jié)盟，將獲得雙贏的后果。鋼企發(fā)賣(mài)直接與市場(chǎng)對(duì)接，快速便捷；電商經(jīng)由過(guò)程辦事鋼企，天然分得無(wú)縫鋼管發(fā)賣(mài)的部分利潤(rùn)。只是，在上百家電商撕咬下，這塊利潤(rùn)可否贍養(yǎng)電商？至今照樣個(gè)待解的難題。
跑馬圈地比拼成交量
無(wú)論何種情勢(shì)的電商，在盈利模式尚不清楚的情況下，比拼成交量，似乎是當(dāng)下電商首選的前程
記者采訪懂得到，今朝無(wú)縫鋼管電商重要分三類(lèi)：一是以寶鋼、河北無(wú)縫鋼管等為代表的臨盆企業(yè)，自立門(mén)戶，建立的電商平臺(tái)；二是以蘭格無(wú)縫鋼管等為代表的電商，搭建第三方交易平臺(tái)；三是鋼貿(mào)企業(yè)建立的電商平臺(tái)。無(wú)論何種情勢(shì)的電商，在盈利模式尚不清楚的情況下，比拼成交量，似乎是當(dāng)下電商首選的前程。
最新一份報(bào)表顯示，某公司無(wú)縫鋼管電商平臺(tái)日成交量已接近5萬(wàn)噸，日交易總額跨越1.5億元。而客歲12月，該平臺(tái)日成交量?jī)H1萬(wàn)噸。若以今朝的速度每月遞增，本歲尾日成交量將沖破10萬(wàn)噸大關(guān)。
成交量成了衡量無(wú)縫鋼管電商成功與否的重要標(biāo)記，某業(yè)內(nèi)人士卻不認(rèn)為然，“如今以成交量評(píng)判誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣為時(shí)尚早。人人都在摸索階段。沒(méi)有任何人有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。狼還在后面呢，再過(guò)幾個(gè)月，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加倍激烈。”
將來(lái)挑釁會(huì)更多
傳統(tǒng)權(quán)勢(shì)和新生力量的比賽，將貫穿無(wú)縫鋼管電商成長(zhǎng)過(guò)程。這場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)，可謂不共戴天。與此同時(shí)，電商們還面對(duì)自身的成長(zhǎng)懊末路
確切，工業(yè)品線上交易本身就是個(gè)難題，無(wú)縫鋼管電商將來(lái)面對(duì)的挑釁異常多，還有太多的路要走。有的電商成交量重要靠人工撮合完成的；無(wú)縫鋼管企業(yè)還沒(méi)有形成線上交易習(xí)慣；打造全家當(dāng)辦事鏈，須要巨額投入；交易免費(fèi)，電商能支撐多久；傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)權(quán)勢(shì)面對(duì)電商沖擊，會(huì)不會(huì)絕地還擊？這些，都是電商面對(duì)的難題。
電商大志勃勃欲替代傳統(tǒng)的鋼貿(mào)代理商、中心商，觸動(dòng)了太多傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的好處，必定遭來(lái)各類(lèi)抵制。一家中型平易近營(yíng)無(wú)縫鋼管集團(tuán)發(fā)賣(mài)負(fù)責(zé)人在聊天時(shí)，告訴記者如許一件事：某電商低價(jià)賣(mài)貨，搗亂了價(jià)格體系，引起了區(qū)域代理商的結(jié)合否決，預(yù)備對(duì)其實(shí)施緊縮計(jì)謀，削減供貨。據(jù)記者懂得，很多無(wú)縫鋼管電商平臺(tái)均碰著類(lèi)似問(wèn)題，他們?cè)谘?qǐng)山東無(wú)縫鋼管廠到網(wǎng)上開(kāi)店時(shí)，山東無(wú)縫鋼管廠頗為遲疑：你的價(jià)格賣(mài)低了，沖擊到其余區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的好處，最終受損的照樣山東無(wú)縫鋼管廠。傳統(tǒng)權(quán)勢(shì)和新生力量的比賽，將貫穿無(wú)縫鋼管電商成長(zhǎng)過(guò)程。這場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)，可謂不共戴天。
電商的壓力不僅僅來(lái)自外部傳統(tǒng)權(quán)勢(shì)，還來(lái)自自身的成長(zhǎng)懊末路。一方面，他們必須快速奔馳；而另一方面，很多成長(zhǎng)中的難題還沒(méi)有找到解決的辦法。朱軍紅告訴記者，固然線上成交量增長(zhǎng)很快，但大部分單子靠人工撮合而成，“或多或少都要人工介入。主動(dòng)成交的很少。”這要消費(fèi)大量人力財(cái)力。客歲10月以來(lái)，某電商發(fā)賣(mài)平臺(tái)從十來(lái)小我擴(kuò)招至400多人，并且還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不敷。而成熟的電商應(yīng)當(dāng)是生意兩邊在網(wǎng)上自立交易。從這個(gè)層面說(shuō)，真正意義上的無(wú)縫鋼管電商還沒(méi)有起步。一位無(wú)縫鋼管企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者坦言：鋼企也是這兩年才開(kāi)端接觸電商，全部無(wú)縫鋼管行業(yè)形成線上交易習(xí)慣，可能要三年甚至更長(zhǎng)時(shí)光。
別的，今朝電商經(jīng)由過(guò)程免費(fèi)交易積聚客戶。這種免費(fèi)的午餐何時(shí)終結(jié)，電商何時(shí)才能獲得現(xiàn)金流？這又是個(gè)未知數(shù)。今朝鋼銀交易環(huán)節(jié)不收取任何費(fèi)用。另一方面，因競(jìng)爭(zhēng)、挖角等原因，電商人工費(fèi)水漲船高，電商發(fā)賣(mài)平臺(tái)曾在官方網(wǎng)站張榜雇用，交易專員年收入10萬(wàn)元。粗算一下，僅員工一年工資開(kāi)支就是4000萬(wàn)元。燒錢(qián)，還要燒多久？這又是困擾電商的難題。
“艱苦確切不少，但電商貿(mào)易模式的魅力，以及工業(yè)品電商的巨大潛力，將促使我們賡續(xù)盡力做好今天每件事。”